財金企鵝的部落格

以下只是對賣斷這個業務做個簡單的筆記

中小企業也並不常碰到這個XDD

遠期信用狀賣斷FORFAITING係指出口商將L/C項下單據讓渡給買斷行

流程大致上如下:

出口商>出貨>文件備齊>詢價>條件符合>報價(偷偷加碼)>簽署讓渡書>寄件>承兌(承諾兌付)>

發電文>承兌撥款(扣掉貼現息,手續費,郵電費)>沖銷押匯款

為何這個業務有承作的機會咧，又有甚麼樣的缺點呢???

1.出口商想要趕快拿到錢(換句話即期L/C能很快入帳，大約10-12天)

2.對出口商來說天期越長，風險越大

3.出口押匯額度動滿的情況

4.信用狀交易量少

5.大家都希望收到即期(風險在開狀銀行)

6.防治資恐有甚麼關聯?  EX.卡達

而買斷行可以是1.他行金融同業(花旗,加拿大豐業,富國銀行...等等)    2.自己的銀行

所以又可稱他行賣斷跟自行賣斷

當然會想要做自行賣斷，一定要對開狀客戶非常有信心囉

換句話說，沒有實力的客戶我不會做自行賣斷

那  銀行到底要賺甚麼呢???

1.押匯手續費

2.國外費用(多退少補)

3.郵電費

4.利差(LIBOR加碼__%)-貼現息-算RM TEAM的利潤

那  客戶要徵提甚麼文件呢???

1.信用狀賣斷詢價單(向法金處跨境貿易科(總行)詢價，兩周內沒有用好會失效)

2.信用狀賣斷讓渡書(客戶用印，ARM驗印)

3.出口案件的寄件伴書

那 有甚麼話術可以推銷???

現在有即期就能拿的到錢的，要不要試試看?

現在承作L/C賣斷已經變成客戶會找很多家銀行報價

L/C金額完全沒有限制，通通都可報價，變成銀行利益減少了

再者，一開始承作新戶時都是以出口託收來試水溫

一段時間過後覺得客戶沒問題也能詢問有沒有L/C賣斷需求!!!

而L/C賣斷最重要的就是注意信用風險與國家風險

舉例來說：卡達國家有問題，信用狀屆期不獲兌付時，我們是沒有權力去追索的

還有像是進出口廠商商糾部分，我們也沒有追索權唷

補充說明：AR賣斷是屬於T/T類的(沒有開L/C)

所以跟FORFAITING長得不太一樣唷~~~